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新浪爱问、知乎、百度知道、搜狗问问、360问答以及悟空问答有什么区别?

来源:icen2019-4-10 浏览:349

众所周知,问答营销是一种通过互动式问答的形式,以文字的方式植入软性广告或口碑反馈来进行品牌和口碑推广的。也是市场上能够进行口碑营销为数不多的方式之一。

为什么企业要重视口碑营销呢?在新互联网时代(第二个20年),网上获客的方式已经从最开始的广告直投演变为品牌驱动或者口碑驱动了。口碑能够直接帮助企业去提升品牌影响力,从而驱动价值成长!

在网购的时候,很多人都会选择通过评论来了解某个产品的市场反馈,然后再做决定。在了解一家公司的产品的时候,也会在百度上检索下这个公司(或产品)的市场反馈,更多是通过问答的形式来了解。因为这种方式最能以第三方的角度客观、公正、独立、真实描述。对客户的购买行为(或选择)起到了十分重要的作用。

那么能够做问答营销的平台有很多,如果你是一家公司的市场决策者或营销人员,你会如何选择?我们来看看不同平台的对比。

新浪爱问

新浪爱问商业版产品分为品牌专区和问答推广。最多可以1问6答,标题和内容中均可以植入品牌名称、口碑反馈等软性广告,还可以在答案中直接插入图片(可以加水印,放联系方式)。如果不想自己写了,也可以在后台托管,由专业的运营人员帮你们做推广。新浪爱问商业版的通过率是100%的,而且永久生效,每组问答旁边都有3-7个不等的硬广告位(版本不同,广告位数量不同),均可以链接官网或商务通/QQ等,硬广的有效期是一年。每条的均价是4-9元不等。搜索引擎(百度、搜狗、360)的综合收录率可以达到60%以上,并且其中40%能够出现在首页!

知乎与悟空问答:

目前暂未商业化,只能用户去发布。知乎是内容型问答平台,对内容质量要求非常高。所以很多时候需要专业人士花费很大精力去回答,一旦热门问题,你的答案排名靠前,并且答案中植入了软广(比较困难),后期的收益是非常可观的。不过知乎的答案,任何人都可以举报,被举报次数多了,答案就会被删除。所以风险比较大。

百度知道/搜狗问问/360问答:

三大搜索引擎自家的“亲儿子”产品,在自家搜索平台上的展现几率非常大,是品牌推广很好的渠道。虽然展现高,但是这几个渠道并不是这么简单就能做到百度首页的。而且对于企业来讲,自己建设团队做这三个渠道的问答并非那么容易。需要大量小号(已过养号期)及IP切换工具,才有可能发布成功。注意,也仅仅是发布成功而已,并不意味着会永久生效,这三个渠道的删除率是很高的。所以大部分公司都会外包给第三方来做问答推广。我们来看看第三方的价格,平均6元一条,包存活一周。什么意思呢?一周后删除就不管了,那么一周后这个存活率能有多少呢?权威统计仅23%!!!看到这里,你自己也会算一笔账,6元一条,做100条,一周后仅存活23条。600块钱做了23条,每条的价格趋近于30元了!!!而且还没有广告位!!!很多回答也是被折叠了的(因为质量太差了)!还有,你的竞对也可以在你的问题下面回答,甚至评论你的好与坏。那么你的目标客户,也仅仅能以很小的概率看到你的问题答案中存在的品牌名称而已。

看到这里,想必,你已经知道该如何选择问答推广平台了吧。青竹互动给的建议是:知乎做问题评论、百度知道等做品牌展现、新浪爱问做品牌口碑推广和效果推广。